Phân Phối — Mấu Chốt Thành Công Trên Thị Trường Quốc Tế
Có sản phẩm tốt mới chỉ là bước đầu — xây dựng được hệ thống phân phối vững chắc mới là yếu tố quyết định thành công bền vững trên thị trường quốc tế. Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã có sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế nhưng vẫn loay hoay tìm cách đưa hàng vào kệ siêu thị, cửa hàng bán lẻ hay nền tảng thương mại điện tử tại nước ngoài.
RuBY Việt Nam cung cấp dịch vụ phát triển kênh phân phối toàn diện, giúp doanh nghiệp thiết lập và mở rộng mạng lưới phân phối tại các thị trường chiến lược trên toàn thế giới. Từ phân phối truyền thống đến thương mại điện tử xuyên biên giới, chúng tôi đồng hành cùng doanh nghiệp trong mọi chặng đường.
Các Kênh Phân Phối Chúng Tôi Phát Triển
1. Kênh Phân Phối Truyền Thống (Traditional Trade)
Xây dựng mạng lưới nhà phân phối, đại lý và nhà bán buôn tại thị trường mục tiêu. Chúng tôi xác định, đánh giá và đàm phán với các nhà phân phối phù hợp nhất, đảm bảo sản phẩm của bạn được phân phối rộng rãi tại thị trường đích. Mô hình này phù hợp cho các sản phẩm tiêu dùng nhanh (FMCG), thực phẩm và đồ uống.
2. Kênh Bán Lẻ Hiện Đại (Modern Trade)
Hỗ trợ doanh nghiệp đưa sản phẩm vào các chuỗi bán lẻ lớn tại nước ngoài: siêu thị, hypermarket, cửa hàng tiện lợi và cửa hàng chuyên doanh. Chúng tôi nắm rõ quy trình listing sản phẩm, yêu cầu bao bì, chiến lược định giá và chương trình promotion tại từng hệ thống bán lẻ ở mỗi quốc gia.
3. Thương Mại Điện Tử Xuyên Biên Giới (Cross-border E-commerce)
Phát triển kênh bán hàng trực tuyến trên các nền tảng thương mại điện tử quốc tế hàng đầu: Amazon, eBay, Alibaba, Rakuten (Nhật Bản), Coupang (Hàn Quốc), Tmall Global (Trung Quốc). Dịch vụ bao gồm đăng ký tài khoản seller, tối ưu hóa listing sản phẩm, quản lý fulfillment và chiến lược marketing trên nền tảng.
4. Kênh HoReCa (Hotel, Restaurant, Catering)
Tiếp cận phân khúc khách sạn, nhà hàng và dịch vụ ẩm thực tại thị trường quốc tế. Đây là kênh phân phối có biên lợi nhuận cao, đặc biệt phù hợp cho các sản phẩm: gia vị, sốt, thực phẩm chế biến, cà phê, trà và đồ uống Việt Nam.
5. Kênh Ethnic & Specialty (Cửa Hàng Đặc Sản)
Phân phối sản phẩm qua mạng lưới cửa hàng thực phẩm châu Á, siêu thị Việt Nam và cửa hàng đặc sản tại cộng đồng người Việt ở nước ngoài. Với hơn 4,5 triệu người Việt sinh sống khắp thế giới, đây là thị trường ngách đầy tiềm năng và dễ thâm nhập nhất cho sản phẩm Việt.
Chiến Lược Phát Triển Kênh Phân Phối
RuBY Việt Nam áp dụng chiến lược phát triển kênh phân phối 4 giai đoạn:
Giai đoạn 1: Khảo Sát & Lập Bản Đồ Kênh (1-2 tháng)
Phân tích toàn diện hệ thống phân phối hiện tại tại thị trường mục tiêu. Xác định các kênh phù hợp nhất với loại sản phẩm và phân khúc khách hàng mục tiêu. Lập bản đồ kênh phân phối chi tiết với danh sách đối tác tiềm năng tại mỗi cấp phân phối.
Giai đoạn 2: Tiếp Cận & Đàm Phán (2-3 tháng)
Liên hệ và đàm phán với các đối tác phân phối tiềm năng. Tổ chức meeting, gửi hàng mẫu, thương lượng điều khoản hợp tác. Ký kết hợp đồng phân phối với các đối tác được chọn.
Giai đoạn 3: Khởi Động & Vận Hành (2-4 tháng)
Vận chuyển lô hàng đầu tiên, hỗ trợ nhập kho, listing sản phẩm tại các điểm bán. Đào tạo đội ngũ bán hàng của đối tác về thương hiệu và sản phẩm. Triển khai các chương trình promotion giới thiệu sản phẩm mới.
Giai đoạn 4: Tối Ưu & Mở Rộng (Liên tục)
Theo dõi doanh số, phân tích hiệu suất từng kênh, điều chỉnh chiến lược marketing. Mở rộng phạm vi phân phối, thêm đối tác mới và phát triển các kênh bổ sung.
Kết Quả Doanh Nghiệp Đã Đạt Được
- Một thương hiệu cà phê Việt Nam: từ 0 lên 500 điểm bán tại Hàn Quốc trong 18 tháng.
- Một công ty thủy sản Cà Mau: vào 3 chuỗi siêu thị lớn tại Nhật Bản với doanh thu 2 triệu USD/năm.
- Một doanh nghiệp trái cây sấy: top seller trên Amazon US trong danh mục dried fruits chỉ sau 6 tháng.
Bắt Đầu Xây Dựng Kênh Phân Phối
Đừng để sản phẩm tốt chỉ nằm trong kho. Hãy liên hệ RuBY Việt Nam ngay hôm nay để được tư vấn chiến lược phát triển kênh phân phối phù hợp nhất cho sản phẩm của bạn tại thị trường quốc tế.
RuBY Việt Nam — Kiến tạo hệ thống phân phối toàn cầu cho doanh nghiệp Việt.
